Indonesia Research
6일간 현지에서 확인하고, 시장 진입 가설의 범위를 좁혔습니다.
01 · Hypothesis → Field
한국에 대한 호감이 실제 수요로 이어지는지 확인했습니다.
호주에서 만난 인도네시아인들의 한국 문화에 대한 높은 관심을 보며 시장 가능성을 가정했습니다. 개인적인 인상만으로 판단하지 않기 위해 직접 인도네시아를 방문해 현장 관찰과 설문을 진행했습니다. 오프라인에서는 직접 응답자를 만나고, 온라인에서는 TikTok과 Instagram을 활용해 설문을 확장하며 초기 가설을 실제 데이터와 비교했습니다.
02 · Narrowing
K-Wave에서 K-Beauty로 범위를 좁혔습니다.
K-Wave 전반에서 시작한 가설을 K-Beauty로 좁힌 뒤, 현지 뷰티 편집숍을 직접 방문해 브랜드 진열과 구매 환경을 확인했습니다. 현장에서 본 내용을 바탕으로 설문 문항도 수정해, 품질·가격·구매채널·할랄 인증과 실제 구매를 망설이는 이유를 더 구체적으로 확인했습니다.
관심은 있었지만, 실제 구매로 이어지는 이유는 달랐습니다.
03 · Learning
시장 매력도와 실제 진입 가능성은 다르다는 걸 배웠습니다.
현지에서는 K-Beauty에 대한 관심을 확인했지만, BPOM·할랄 인증과 수입·유통 구조처럼 실제 진입을 막는 장벽도 컸습니다. 이 과정에서 소비자 반응만으로 시장성을 판단할 수 없고, 국제 정세와 정부 정책, 국가가 어떤 산업을 보호하고 육성하려는지까지 함께 봐야 한다는 점을 배웠습니다.이후에는 새로운 시장을 볼 때 단순히 “수요가 있는가”보다 그 수요가 실제 사업으로 이어질 수 있는 환경인가를 함께 확인하는 기준을 갖게 됐습니다.
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